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(本文出自《經理人月刊》2016年9月號,特別企畫:客訴處理-把抱怨變商機。)

「股長,外面有人要冰斗(台語,翻桌的意思)了!」店員急匆匆地跑進辦公室向燦坤忠孝永春店系統股股長林世平求救,他一走出去就聽到顧客拍桌子大罵,但乍聽之下卻覺得,對方的氣發得有點不知所以然。

林世平後來才釐清,原來顧客想要買一台桌上型電腦主機,店員好心建議對方先加入會員,可以用會員價購入。但顧客一聽到「加入會員」就心生反感,認為這是店員想要他辦會員的話術,因而大發雷霆。

林世平聽完對方敘述,便回「其實這(辦會員)不是最重要的。」緩和對方的情緒。剛好林世平會組裝電腦,便向對方說明,店內可以針對他的需求組裝電腦,短短三分鐘就讓對方知道「我懂你要什麼」,隻字不提會員制度等不相干的事情。後來,這位顧客不但聽取了林世平的建議,請他幫忙組裝,在櫃台結帳時,還順便辦了會員,甚至成為門市常客。

這個故事顯示出林世平的服務信念:只要把顧客的需求(組裝電腦)擺在公司的政策高雄市楠梓區正妹聊天(推行會員卡)之前,和客戶建立信任後,溝通就變得容易許多。

多問一句,就能事先解決客戶的問題嘉義市東區變頻跳蛋

選購3C家電商品的消費者,最常遇到的第一難題是,產品種類繁多,規格複雜無從選起。在燦坤服務超過7年的他,透過聊天的方式,了解顧客需要的是什麼,使用情境為何,進而推薦真正適合的商品。比如說,顧客來買冷氣,會詢問對方使用的空間大小、住的是頂樓加蓋還是鐵皮屋等問題,確保推薦的冷氣與使用環境相符,避免顧客回頭抱怨冷氣不冷。

曾經,有位87歲的婆婆到店買錄音屏東縣車城鄉自慰套筆,林世平得知婆婆的需求是要錄詩歌,使用的次數很頻繁。當時,「我講什麼她都點頭,很怕她買回去之後,要一直回店裡問怎麼用。」加上過去很常遇到長者看不懂說明書的經驗,林世平主動幫婆婆畫了一張錄音筆的分解圖,將每個功能怎麼用,包含按鍵的位置都畫出來。

從聽的過程中,不只能得知顧客的需求,還能了解到顧客的個性,提供適切的服務,像是講話比較快的人,就不能慢慢講;同樣的,說話比較慢的,則不能講太快,以免讓對方感到壓力。

貼心幫忙設定安裝、降低客人「不會用」的門檻

顧客最常遇到的難題是,買回家之後不會設定安裝,產品無法正常運作。因此,林世平總是主動詢問顧客「你會設定嗎?」像是無線網路分享器,需要連網、設定帳號密碼等安裝程序,如果顧客不會安裝,林世平就會現場完成設定,讓顧客回到家插上線和電源就能使用。

林世平說,「服務的感覺就是將心比心。如果我今天去買個東西,店家多一句關心,感覺就是不一樣。」而且,這麼做也能避免顧客回來抱怨「這商品是你介紹給我的,我拿回去就是不能用。」而許多客訴的原因,經過了解也大多是「不會使用」「不會安裝」,並非商品本身的問題。

若是第一線人員能在客訴之前就把問題解決,可以省掉後續處理的人事成本。畢竟,不管顧客桃園市觀音區強精套用什麼管道客訴,最後還是要第一線人員出面處理,甚至還要向總公司報告處理進度,耗時費力。

問他,「面對無理的客人,你都不會生氣嗎?」林世平淡然回應:「生氣根本不能解決問題。」面對客訴,他指出,唯有先傾聽對方的不滿並道歉,滿足顧客的需求,才能真正解決問題,而不是和對方一起生氣。對一般人來說,或許難以取悅的客人就是奧客,林世平則認為,每個人的定義不同,就像一件衣服有人覺得好看,有人覺得不好看,完全是感官問題。不能因為顧客不能接受(你的服務),導致情緒上有波動,就覺得對方是奧客。

林世平歸納客人不滿情緒的引爆點,往往是第一線人員在向顧客介紹商品時,沒有良好的溝通,導致顧客聽不清楚,進而衍生出「服務態度不佳」「不夠專業」的誤會。最後他強調,「不是先想客人會怎麼客訴我,然後去預防被客訴」,而是「客人買我的東西回去,就是要好用。」這才是服務的初衷。

一向口無遮攔的菲律賓總統杜特蒂(Rodrigo Duterte)今天(5日)大罵美國總統歐巴馬(Barack Obama)是「婊子她兒」(son of a whore)。杜特蒂是在行前記者會上說,他在出席寮國召開的東南亞國家協會領袖峰會暨相關峰會,與歐巴馬見到面時,絕對不要聽歐巴馬在人權問題上的說教。

杜特蒂在準備出發前往寮國出席高峰會之前,在納卯市(Davao)的行前記者會上說:「你(指歐巴馬)必須放尊重點。不要只是丟出一些問題跟說法。婊子她兒,我會在高峰論壇上罵你。」

杜特蒂因為在6月底上台後,雷厲風行地對付毒梟及重大犯罪,警方及一些地方義警至今已擊殺超過2,400人,引起菲國內部人權團體、聯合國和美歐等國的關切。但是杜特蒂絲毫不理會這些批評,並揚言要擴大掃毒及打擊犯罪。

杜特蒂今天稍早表示,菲國是主權獨立的國家,他不會在東協峰會上就外界質疑的人權議題向任何人作解釋。這明顯是在向歐巴馬嗆聲。

另外,杜特蒂在行前記者會上,被媒體問到他是否已準備好與其他國家領袖溝通「法外處決」(extra-judicial killings)議題時,也惹惱了杜特蒂。

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(中央社記者江明晏台北1日電)不畏OTT浪潮興起,日本節目頻道WAKUWAKU JAPAN今天正式登台,目前已在印尼、緬甸、新加坡、泰國播放,台灣將是第 5個頻道播放的國家,期望2020年,能在全世界32個國家播出。

日本節目頻道WAKUWA臺南市中西區情趣芳香精油KU JAPAN今天正式登台播放,今天WAKUWAKU開台記者會上,還邀請到台日混血歌手日本藝人一青窈現場演唱。

WAKUWAKU JAPAN將在台灣收費頻道包括凱擘、台灣大寬頻、台數光的哈TV開播,接著會陸續在中嘉的bbTV、中華電信MOD播放。

WAKUWAKU JAPAN是以「完全日本節目」、「24小時」、「當地語言」為主,目前已在印尼、緬甸、新加坡、泰國播放,台灣將是第 5個頻道播放的國家與地區,今後也將以亞洲為重心,並放眼歐美,期望2020年為止,能在全世界32個國家播出。

WAKUWAKU JAPAN代表取締役社長川西將文表示,其實很早就想來台灣開台,但因為要日本公司在台灣要取得執照申請較困難,因此請伊藤忠公司協助,花費較多時間。

川西將文表示,未來在台灣除了放送電視節目,也希望結合活動行銷日本文化;台灣人喜好日本節目,也對日本藝人熟悉,因此會努力以最快速度將日本節目導入台灣。1050901

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